如何找團購廠商：台灣品牌從 0 到 1 的實戰流程

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在台灣做電商或自有品牌，團購一直是非常有效的成長渠道：成本相對可控、成交速度快，還能用團購主的信任把產品推進陌生客群。不過真正讓人卡關的，往往不是「要不要做團購」，而是如何找團購廠商。

你可能加了很多社團、私訊了不少人，但回覆率低、談不成，或是談成後發現對方受眾不對、出貨流程混亂，結果花了大量時間卻沒換到理想業績。

本文會把如何找團購廠商拆成可執行步驟，包含名單來源、合作評估、試單方式與風險控管，並延伸「團購合作」、「團購主」、「團購平台」等相關概念，讓你把團購變成穩定可複製的獲客方式，而不是靠運氣。

找到合適的候選人：建立你的團購廠商雷達

從社群、社團、平台三路佈局

找團購廠商，第一步不是急著私訊，而是先建立起穩定的「候選人名單」。

在台灣常見的幾個路線是：

Facebook 社團（地方媽媽社團、親子社團、生活用品社團），適合高信任度、熟客型團購
LINE 社群（以特定品類為主的團購群），轉單速度快，適合檔期型與重複開團商品
IG 或抖音（TikTok）網紅，透過短影音與個人影響力帶動導購，特別適合年輕族群、視覺型或體驗型產品
團購平台或通路整合商（同時管理多位團購主），能一次接觸多元團主，適合想快速放大規模的品牌

你可以用關鍵字去找，例如「團購主招募」「開團合作」「團購合作」「品牌試吃」。找到人之後不要只收藏，建議立刻建一份清單，欄位可包含：

名稱
主要平台
受眾輪廓
過去開團品類
互動狀況
聯絡方式
可能的合作條件。

當你把候選人整理成資料庫，你會發現找團購廠商會從「碰運氣」變成「可管理的流程」。

什麼產品適合找網紅型團購主

並不是所有產品都適合用 IG 或抖音網紅來操作團購，因此在思考如何找團購廠商時，必須先判斷自己的產品是否符合「網紅型團購」的特性。

一般來說，視覺表現強、能快速理解價值的產品，特別適合透過網紅短影音或圖文帶動導購，例如美食、服飾、美妝保養、生活小物、3C 配件或運動用品。這類商品只要在幾秒內讓消費者「看懂、想要、好入手」，就很容易透過網紅的個人風格放大吸引力。

另外，需要實際體驗、示範或情境說明的產品，也非常適合找網紅型團購主合作。透過開箱、實測、穿搭或使用前後對比，能有效降低消費者的購買心理門檻。相較之下，規格複雜、決策週期長、或需要大量客製溝通的商品，若只靠一次短影音導購，轉換效果通常有限。

因此在規劃如何找團購廠商時，建議品牌先評估產品是否「適合被快速展示與理解」，再決定是否把 IG 或抖音網紅列為主要團購合作對象，效果會明顯更好。

先用產品屬性反推適合的團購主

很多人問如何找團購廠商，其實是因為沒有先定義「誰適合你」。你可以用產品屬性反推團購主類型：

如果你是高回購消耗品（食品、保健、清潔），適合有固定開團節奏、能做長期複購的團購主
如果你是高單價耐用品（家電、床墊、家具），更需要內容型團購主或能做諮詢導購的團購廠商
如果你是季節品（保暖、禮盒），要找擅長檔期爆量、操作限時限量的團購主。

當你先把「產品 → 受眾 → 團購主類型」對齊，後面每一次接觸與溝通都更聚焦，找團購廠商自然會更順。

先別急著合作：篩選團購廠商的關鍵判斷標準

不只看粉絲數，要看「成交型互動」

找團購廠商，最常見的誤區是只看追蹤數。台灣團購最重要的是「成交型互動」，也就是留言是否在問規格、問價格、問怎麼下單，甚至是否有大量「+1」「已填單」這種明確購買行為。你可以快速做三個檢查：

近 10 篇貼文平均留言數是否穩定
留言內容是否跟商品決策相關，而不是純聊天
是否有真實的開團紀錄與結單回報

如果對方只會發漂亮的圖、但互動都很空泛，那對你來說可能不是真正有效的團購渠道。用這種方法去看，你會更接近找團購廠商的核心：找到能成交的人，而不是看起來很紅的人。

合作前要問清楚的 8 個問題

要讓找團購廠商流程變得可控，你一定要把關鍵問題問清楚，避免合作後才吵架。建議你用一份固定問卷去談：

主要受眾年齡與地區（哪一區居多)
常開的品類與客單價帶
過往相似品類最高／平均銷量
合作抽成或服務費模式
是否能提供後台數據或結單報表
出貨方式（你出貨／他出貨／平台代出）
客服與退換貨責任歸屬
是否能安排試用、試吃或內容拍攝。

你會發現真正厲害的團購廠商，反而很樂意把這些講清楚。問得越清楚，越能落實團購廠商的完整篩選。

談成之後怎麼做：讓團購變成可複製的成長引擎

用「小量試單」降低風險、快速驗證

很多品牌以為學會如何找團購廠商就結束了，但真正決定成敗的是「第一次合作怎麼設計」。我強烈建議用小量試單：設定短檔期（例如 5–7 天）、設定可控出貨量、限定 SKU，並把結單後的出貨節奏寫清楚。

小量試單的好處是：你可以快速驗證對方的流量品質、粉絲是否買單、客服是否順、退貨是否可控。只要試單的數據好，你就可以把它複製成 SOP，下一次合作更快更穩。

把素材與話術變成 SOP，讓下一團更快更好

當你開始穩定做團購，如何找團購廠商就不只是找人，而是建立「團購合作配套內容」。建議品牌方事先準備好團購素材包，例如：商品賣點圖、使用情境照、常見問題 FAQ（尺寸、保存、保固、退換貨等）、客戶見證、 30 秒短影音。

再搭配一份團購主好用的話術：開團貼文範本、提醒貼文範本、結單倒數範本。團購主拿到後越省事，就越願意推，也更願意跟你長期合作。

當這些內容逐步標準化後，團購操作效率會明顯提升，也更有助於建立穩定的合作關係。

善用系統平台，加速解決「如何找團購廠商」的難題

如果你在實務上已經發現，單靠人工搜尋、私訊團購主，速度慢又難以規模化，那麼選擇一個「已經幫你整合好團購資源與分潤流程的平台」，會是更有效率的解法。以台灣市場來說，M2LINE 是近年相當多人採用的團購與分銷系統之一，特別適合正在思考如何找團購廠商、但不想從零開始建立人脈與制度的品牌。

M2LINE 主打「電商開店及線上開課分銷系統」，核心概念是讓會員直接成為品牌的推薦大使，透過 LINE 微商城與分潤機制，把團購、導購、結單與分帳流程一次系統化。對品牌而言，最大的優勢在於不必逐一處理複雜的分潤計算，也不用擔心人工對帳錯誤，大幅降低團購合作的營運門檻。

在「如何找團購廠商」這件事上，M2LINE 提供了另一條更快的路徑。平台目前已整合超過 300 位以上多元類型的團主，並透過「M2 官方團購主」企劃，定期舉辦線上媒合會，協助團主快速理解商品特色、加速開團節奏。同時也設有專屬 LINE 社群，讓品牌與團主之間能即時溝通、培養長期合作關係，跳脫過去一次性、零散式的團購模式。

若你的品牌正處於成長期，想要降低廣告投放成本、拓展新客源，又希望把團購變成可持續運作的行銷渠道，那麼透過像 M2LINE 這類以「Member get member」、「Member to LINE」為核心的分銷平台，會是實務上相當值得評估的選項。它不只是幫你找到團購主，更是把如何找團購廠商這件事，轉化成一套可被放大的系統能力。